不买可以先收藏，中央空调选购如何谈价格

首先，我们来谈谈当前的市场情况。现在，中央空调市场竞争激烈，整个行业的利润已经降到了个位数。因此，为了降低价格，许多无良的企业和个人可能会有很多骚操作。比如：

用极差的辅材辅料和游击队工人：在机器保证全新的情况下，想要拉低价格只有两招，用极差的辅材辅料和极差的工人。好的工人和差的工人，一台内机的安装费能有 300-400 的差价。装个一拖六，两家公司的成本就能差 1800-2400 左右。

l 偷换材料：现在很多人都知道安装的重要性了，所以很多商家就会用一些歪招，比如偷换材料。假设有 A、B 两家暖通公司，都承诺给你配 C 品牌铜管。A 公司给你的报价比 B 公司便宜 500，所以你选择了 A 公司。但 C 铜管价格太贵，便宜 500 就收不回成本，所以 A 公司在安装的时候，就会偷换 C 铜管，用更便宜的铜管。管子挂到天上后，用保温棉包起来，可能你再次装修才会发现他给你偷换了材料了。

l 串货机、无码机：这两种机子，厂家是不会给你保修的。很多人也知这两种机子不能买，所以有的商家会真假掺和着给你送过来。比如 5 台机子，3 台行货，2 台歪货。给你拍照验货，就拍那 3 个行货，歪货就含糊过去了，那么它的价格就下去了。

l 挣你本金：这种是最恶劣的，上面三种你最后好歹能用。最后一种，最常见的套路就是搞一个团购。用很低的价格获客，甚至还会装一两套房子，装得还挺好。当他打败了同小区其他商家后，收取 100-200 家定金甚至是首付款后，提桶跑路。

这个时候你就想问「那怎么办？」这里很难给大家一个参考价格，每个地区的成本和提货价不一样，很难做参考，但其实询价的方法很简单。

l 不买价格低于平均价格太多的空调：正常的暖通公司，在保证工艺和用料的情况下，各个商家的价格差距基本在 1000 上下。

l 获取多个暖通公司的报价：多拿几份报价，你就能知道市场的平均价格大致是多少。

l 在各大社交平台获取多份报价：各大社交平台上，你发个帖说出你的需求，就会有一堆商家过来报价。多找几份报价，就能知道大致的最低成交价格。

l 对比工艺：找销售们，拿大量工地实拍，对比各家工艺。

最后，在你询价过的所有暖通公司中，选一个你最顺眼的公司就行了。